Экономика продаж: анализ выручки, ROMI и минимальная маржа
Практический мастер-класс о том, как связать продажи, маркетинг и финансы и принимать решения с учётом прибыли, а не только выручки.
О мастер-классе
Продажи могут расти, план — выполняться, а прибыль при этом снижаться.
На мастер-классе вы разберётесь, как оценивать планы продаж, скидки, маркетинговые акции и отсрочки через их реальное влияние на маржу и финансовый результат компании.
На мастер-классе вы разберётесь, как оценивать планы продаж, скидки, маркетинговые акции и отсрочки через их реальное влияние на маржу и финансовый результат компании.
-
Планирование выручкиКак разделять рост продаж в штуках и изменение цены, учитывать сезонность и составлять более реалистичный план. - Маржа и минимальная ценаКак учитывать себестоимость и прямые расходы, рассчитывать минимально допустимую цену и определять границы скидок.
- Эффективность маркетингаКак считать ROAS и ROMI не только по выручке, но и по маржинальной прибыли — ещё до запуска акции.
- Стоимость отсрочкиКак перевести отсрочку платежа в деньги и понять, насколько она снижает прибыльность сделки.
Практика на конкретном примере
Все расчёты разбираются на примере компании, которая производит и продаёт костюмы.
Вы пройдёте путь от исторических данных и плана продаж до расчёта минимальной цены, допустимой скидки, ROMI, ROAS и стоимости отсрочки.
Вы пройдёте путь от исторических данных и плана продаж до расчёта минимальной цены, допустимой скидки, ROMI, ROAS и стоимости отсрочки.
После мастер-класса вы сможете
- Оценивать планы продаж через прибыль и денежный результат;
- Понимать реальную маржинальность продуктов и сделок;
- Устанавливать понятные границы скидок для отдела продаж;
- Проверять маркетинговые акции до запуска;
- Выстраивать единый язык между продажами, маркетингом и финансами.
Что входит
- видеозапись мастер-класса;
- готовая Excel-модель с расчётами;
- практический гайд;
- краткий конспект и управленческая шпаргалка по формулам.
Получите доступ к мастер-классу